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广告赚钱如何做?营销要向KFC学习另类思维!按道理来说,品牌对于被山寨、被抄袭的行为,应该是深恶痛绝的。因为,这会极大的损害品牌的信誉和商业利益,但是,也并不是所有品牌都这样想

前不久,#山寨KFC#话题登上了热搜榜,阅读量达到了1.4亿,讨论也近6000条。就在大家认为肯德基会发表一个类似于“保留追究法律责任的权力”的声明,没想到的是,肯德基居然“调皮”了。不仅凑齐了一整个字母表,而且还配文:“GUY'S,WE'RE  FLATTERED(兄弟们,我们受宠若惊了)”,俨然一副和气生财的模样

想必很多人都很好奇,肯德基这葫芦里到底卖的什么药?被山寨的肯德基,还替“山寨”打广告。要问哪一个品牌被山寨次数最多,如果肯德基说自己是第二,想必没人敢说是第一。没错,“这些年KFC的山寨品牌们,足足凑齐了一首字母歌”。唯一缺少的那个“K”,就是品牌自己

让我们来欣赏一下。其实,事情起源于一支为KFC正名的创意广告。肯德基创始人山德士上校开车驶过“炸鸡村”,这条街道上先后出现了“AFC、BFC、CFC……”,不过,当山德士上校进入KFC门店,亲自制作好炸鸡后,登上车离开的那一刹那,嘴角露出了淡然的一笑。正如歌词里说的一样,“我只告诉聪明人,炸鸡村只有一位上校”。言外之意,尽管这条“炸鸡村”足足有26个炸鸡品牌,但只有KFC是正宗的!也许是意犹未尽,肯德基不仅没有要严厉警告这些山寨货的意思,反而自掏腰包替它们打起了广告

这又是怎么一回事?想必,在全世界处理山寨货的态度上,肯德基是最温柔的那一个。肯德基太傻?这才是背后的真相,肯德基英国首席营销官曾这样说到:“我们很荣幸能够获得大量的模仿者,我们希望每个鸡肉店都有好运,但是没有任何地方可以获得上校的原始食谱。”,可能有人会觉得,被模仿了还很开心,是不是太傻了?NO!在我看来,肯德基之所以采取“欢迎”的姿态,其实有这么几点原因:

第一、“肯德基=炸鸡”的品牌形象,早已经抢占了消费者的心智。即便是被称作“史上最成功山寨”的华莱士,虽然在国内拥有超过3000家门店,但也难以对肯德基构成威胁。试想一下,假如对面分别有一家华莱士和肯德基,消费者会选择进入哪一家大门。肯德基作为营销驱动型公司,品牌在消费者心中早已经根深蒂固

第二、被忽视的三四五线小城市,山寨货已经捷足先登。由于中国市场足够的大,在过去很长一段时间内,肯德基只是停留在核心城市“吸金”,不愿意拓展至三四五线城市,但这不代表这些地方没有消费需求,于是,那些被“洋品牌”忽视的角落里,迅速被国人盯上,山寨品牌迅速补位!也就是说,尽管肯德基吸走了行业绝大部分的利润,但是背靠县城、乡镇和农村数亿的消费者,仍然有山寨们的一席之地

第三、即便花大力气“打假”,也只是徒劳无功。尽管大家都知道那些“AFC、BFC”统统都是肯德基的山寨货,但是从法律上说未必就能说是假货。原因在于,无论是工商注册、产品定价亦或者营销宣传,他们都不会说自己是肯德基,更不会卖出比肯德基更高的价格

所以,充分了解中国国情的肯德基,与其花费大力气去打架不如做个“顺水人情”,通过宣传这些山寨货来体现自己正宗的身份既获得消费者的好感,又提高品牌的知名度!

山寨货的“土壤”,也是肯德基日后的希望,在我看来,肯德基是由衷的为有如此之多的山寨货而高兴。为什么这么说呢?因为,这说明了在肯德基覆盖的范围之外,仍然有数以亿计的消费者喜欢吃炸鸡,喜欢吃洋快餐。而这些消费人群,都是肯德基日后的希望。在中国市场,只有麦当劳可以算作是肯德基的竞争对手。也就是说,只要肯德基决心进入这些地区,那些山寨货将很难有还手之力

这岂能不开心?就像我们经常讨论说消费市场已经饱和了,但实际上,这是错误的观点。在中国,至少有90%的消费者没有喝过星巴克,至少有50%以上的消费者没有喝过农夫山泉,至少有10亿的消费者没有坐过飞机

这些,都是品牌们日后的希望所在

引用来源:营销官
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