创业故事:美容机构女老板的一路摸爬滚打

分类:网赚教程 2019-04-12

任何人的成功都不是轻轻松松的,有的人可能起跑线高一点,但是对于不努力,富不过三代是很正常的线下,没有富二代的命,就想办法成为富一代,牛网赚小编今天给大家分享的这个故事,让你大概了解一下别人的历程,可能让你在创业的路上少走一点弯路,如果能帮上忙,牛网赚小编也是很欣慰了

女老板创业故事

刘革是一家美容机构的老板,虽然她旗下已经有很多美容门店,业务横跨线上线下,但第一次见面,她还是很快和我熟络起来,一点也不端着大老板的架子,利落的短发,再加上干脆的行事作风,是我对于刘总的第一印象。作为一个在创业市场摸爬滚打十多年的“老江湖”,她在一次次与自己死磕的过程中,探索出了生命的另外一种可能

1991年,刘革考上了首经贸大学的市场营销专业,自此开始就开始走上了创业路。当大多数人从高考的战场获胜,开始享受难得的大学清闲生活时,刘革就开始走上了创业路。说起来可能没人相信,她甚至和朋友一起合开过肉联厂。很显然,上帝没有厚待当时的刘革,不管干啥,最后的结果都是失败的

大学毕业之后,刘革去了宝洁公司,没有人知道,她当初为了得到这份工作付出了多大的努力。宝洁的面试流程很长,初试加上复试前前后后要两个月,复杂的流程让很多人都打了退堂鼓。不仅如此,入职以后公司还要组织培训,培训时没有工资,甚至还要自己掏钱,对于刚毕业的职场小白来说,这算是很大的一笔开销了,而且,大家找工作都是挣钱,需要倒贴的工作本身,除了经济压力大,心理压力也颇大

但刘革没想那么多,她在培训期间努力学习,咬牙坚持,在培训结束时拿到了第一名的好成绩。说起这段经历,刘革很开心地说道“我上学时就是一个喜欢死磕的性格,做题什么的都很认真,认准了目标就会一直努力,这种性格一直延续到了我的工作中,对我助力颇多”

在宝洁公司工作,可以说是机遇与挑战同在,刘革在那工作五年,从透明的职场新人做到了项目主管,这其中离不开她一路的坚持与努力。最开始刘革的业务方向主要在市场,在主职工作之余,她还自己花钱学了美容,一则是自己喜欢美容行业,二则也是能更好地理解业务,助力自己的本职工作,又是一个需要往外掏钱的事情,有些人会觉得刘革做市场的去学美容,明显是白花钱,但她却从不这么想

在刘革眼里,自己做的不是职业,而是一份事业,她把工作看成是自己的一份创业经历。在别人关心工资、福利、职称等等问题时,她更愿意从工作的挑战中,汲取自身成长的养分,她把工作当事业,做什么,都要按照自己是老板的要求把它做到极致

看似“付出大于回报”的那段岁月,刘革的成长速度飞快,除了在业务方向上可以独当一面,她还找到了自己人生新的目标和方向。刘革很看好美容行业的发展前景,再加上自己之前工作积累的不少资源,基于此,她压上自己的全部身家,开始准备大干一场

关于创业公司有一个笑话:“你在市场上看到的创业公司,10个里有11个会失败。”刘革的创业之路,比起大多数人来说,还算是比较顺利的。在美容行业,刘革也是“第一个敢吃螃蟹的人”,在大多数人对互联网处于观望状态的时候,刘革就把互联网的运作模式拉入进美容行业

2011年左右,刘革开始尝试客户线上下单,美容师上门服务的业务模式。可本来看好的业务方向,却在执行层面出了问题。刘革发现这样的问题后,并没有盲目推进,而是深入到用户和美容师中,了解问题的根源所在

对于用户来说,虽然线上下单减少了隐形消费的可能,但对于美容师很难产生信任感,用户可能觉得存在很大的安全隐患。美容师方面,用户家里没有专门的美容床,一套美容项目做下来,不仅用户体验差,自己的身体损耗也很大

问题找到了,但并没有找到切实可行的解决方案,刘革选择了断舍离,没有继续盲目尝试。直到四五年之后,其他美容机构才开始陆陆续续尝试这个业务方向,提到此,刘革很淡然地笑笑说,“这都是我们玩剩下的了。”

大多数外行人眼里,美容一直是 “暴利”行业,一环套一环的隐形消费,让很多人在体验之后,大喊被坑,这也是行业发展中的一个老大难问题。另一方面,多年的从业经验也让她逐渐发现,用户群体越来越趋于年轻化,这波80后,90后的年轻人,生活在资讯发达的时代,传统的“你给我用”的美业模式很难再发挥新的生命力

痛定思痛,刘革开始尝试业务转型,目标群体锁定80、90后互联网核心消费人群。传统美容行业还有一个问题,就是产品并不标准,更多依赖于美容师人工调配,而这也出现了不少问题。人工调配,剂量可多可少,多人共用,也不卫生,消费者的用户体验会大打折扣。这样形成的管理盲区,一直是让很多美容店主头疼的地方,刘革太了解这种无奈了,可她并没有像其他管理者一样严加防守,而是选择从源头上解决问题

她在美容院引入货柜机,用户线上下单,到店扫码取货,美容师服务,货品精确到克数,不仅价格透明,成分也公开,杜绝了多用少用等情况,也增加用户的信任度,这种美业与新零售相结合的模式,也让刘革获益颇多,之前做传统美容业,对于存货很难有量化的统计,为防止供货商断货,只能多囤,缺乏长远的规划

将货物系统转移到线上之后,全程的量化统计,让作为老板的刘革做到了心中有数,不再担心断货缺货,就连店内整体库存,对比之前,都减少了将近83%。这样的消费模式,杜绝了隐形消费的可能,让美容师和消费者之间的信任感加强,美容师的精力主要放在服务而非推销上,反倒对于项目的复购提升帮助更大,客流是传统美业的七八倍

猎豹移动CEO傅盛曾经说,打工得有创业的心态,不然浪费的是自己。第一次听到这句话的时候,感觉只是一种洗脑的说辞,直到遇见刘革,听了她的经历之后,才真正体会到这句话其中的奥义

在做好一个老板的同时,刘革还不忘时刻提升自己,攻读了清华大学的MBA,希望能在日后的工作中,打造一套科学规范化的管理与培训体系。一个成功的创业者,三个因素,眼光、胸怀和实力”,刘革独到的眼光和扎实的专业能力,让她在面对挑战时有着强悍的自我造血能力,足以完成自身的更新换代

这世上没有毫无准备的横空出世,只有背水一战的努力和持之以恒的坚持,刘革的故事到这里就结束了,但她的追梦之旅还在继续。创业路上,有所热爱者皆为胜者,愿你我都能变成又美又有力量的人

故事来源:逆袭你我他(nixipai666)